欧博开户:直播带货没有那么神奇

新2备用网址/2020-06-21/ 分类:民生/阅读:

蛋糕没有做大,也没有更好吃,只是切蛋糕的格式多了一种罢了

文 | 余乐

直播间表里越来越像是两个天下。

疫情的影响下,全社会消费不振,

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,各地当局不得不靠发消费券的方法“打鸡血”,尽量云云,大量的品牌商仍接不到订单,库存积存,苦不堪言。

然则,无论是什么品牌、什么商品,一旦走进直播间,似乎就像走进了把戏师的宝箱,顿时就能迎来“见证事迹的时候”,有几多货城市被刹时抢光。成交额也是水涨船高,一场直播下来没带下来几个亿的货都欠盛意思见人 。假如你常常存眷薇娅、李佳琦以致罗永浩们的直播后果单,必定会感应全中国的货都不足这几小我私人带的了。

直播带货真的那么神奇吗?着实也不尽然。无论是李佳琦如许的职业主播、罗永浩如许的“票友”,照旧携程梁建章如许的“卖瓜王婆”,他们带的货险些无一不打着“全网最低价”或相同的标签。刘涛的直播里乃至还呈现了“10万件好货均0.01元”不合常理的价值。低价从来就是促销的不二窍门,0.01元的商品没有主播保举也一样会“秒空”。那么,这些直播里带出的货有几多是归功于直播自己呢?

早期的网红主播们大多是专业人士身世,带的货也在专业范畴之内,如张大奕是职业模特,卖衣服;李佳琦是柜台彩妆师,卖口 红。这些专业人士给消费者提供的附加代价是显而易见的:他们独到的目光、富厚的常识、普通的讲授,都是吸引人寓目并下单的来由。

但跟着直播的火爆水平越来越高,越来越多的跨界人士进入了带货的队列,他们所能提供的附加代价也就渐渐恍惚起来。大概人们看罗永浩是为了“听相声”,看刘涛是为了一睹“百姓好媳妇” 的风范。但纵然是有这些小我私人魅力加持,他们也照旧要靠“全网最低价”来把流量转化为单量。事实,听相声、看脸与下单之间并没有什么肯定接洽。

有不少媒体都报道过,品牌商此刻要找头部网红相助,除了要交纳数额不菲的“坑位费”,担保“全网最低价”也是必不能少的。也就是说,再有招呼力的网红,也不敢担保本身离了低价仍能缔造令人咋舌的贩卖记载。

虽然,假如说在这种模式下各个好处方都皆大欢欣,那也没有什么欠好的。粗看起来也好像确实云云 :消费者得了实惠,主播和平台赚了佣金;但对付品牌商来说,直播带货是不是一种康健可一连的贩卖方法,就要打一个问号了。

今朝来看,品牌商想通过直播带货直接赚到钱是越来越难了。主播的头部效应日趋明明,一样平常的主播带不了几多量,头部主播则要求苛刻,坑位费和佣金比例都很高,还要你给他全网最低价。 假如这种情形下还能赚到钱,那就声名“原价”的利润率其实太高了。直播商品能以低价出售的根基逻辑是依赖高流量实现“薄利多销”,但这个逻辑的条件是“薄利”。假如卖一件就亏一件的话,那么卖得越多只也许幸亏越多。除非品牌商面对重大的库存压力,不然没有须要选择这种方法。

除了直接赢利,品牌商的另一种思绪是“亏本赚吆喝”,即操作平台和主播的着名度,把直播作为一种宣传和推广的本领,算下来也许比打告白更省钱、更高效。 对付那些急需打开着名度的新品牌、急需让公共相识的新产物来说,这不失为一个很好的营销方法。可是对付一些可更换性强的标品、一般用品来说,如许靠直播吸引来的消费者,其对品牌的忠诚度就值得猜疑了。

尚有不少品牌商但愿借助直播来“去平台化”。电商呈现的初期,为了做大局限,平台方对品牌商都给以了大量 的优惠政策,免收佣金、免费推广等,辅佐他们绕过了传统的阛阓、经销商渠道,镌汰了触达消费者的中央环节。但平台大了往后,话语权越来越强,品牌商发此刻平台上的获客本钱越来越高,流量和营收的获取难度越来越大,于是,他们又想绕过平台,去探求新的直面消费者的方法。

直播最先时确实像是一种“去平台化”的有用本领:抖音、快手皆可直播,电商平台只是一个可选项而不是必选项,直播的主角也是小我私人而非机构。 但直播电商很快就渡过了这个蛮横发展的阶段,加倍泛起出平台化的特性。

抖音、快手本不是电商平台,但看到直播电商的火爆之后,它们都有凶猛的激动去完成电商的买卖营业闭环。今朝,抖音、快手直播中的淘宝链接已最先被抖音小店、快手小店的链接所取代。同时,主播的头部效应日益明显,流量日益向少数几个“寡头”聚拢。如许,这些寡头本身也就演酿成了比品牌商更强势的平台,更不消说它们自己就和平台有着亲近的相关了。

以是,至少对付品牌商来说,直播电商并不是包治百病的灵丹灵药,而是把利弊都十理解显的双刃剑,对付其他好处方,以致更宽大的贸易社会也未尝不是云云。 零售在很洪流平上是一种零和游戏,在住民消费程度和社会零售总额增添不大的条件下,各人手里的钱都是有限的,看直播的时辰多花一些,在此外处所就会少花一些。从本质上说,这和各人平常少买对象,攒到“双十一”大促的时辰一路买的做法没有什么区别。蛋糕没有做大,也没有更好吃,只是切蛋糕的格式多了一种罢了。

要想判定直播带货的代价到底有多大,要领也很简朴:什么时辰头部主播能不变地把正价商品也卖出天量成交额,那就声名他们确实配得上邪术师的称谓。

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